Месец: март 2023

Всеки аспект на нашия живот ни учи на много, но малцина сме подготвени за професионалния живот. Той ни сблъсква с много различни хора, среда, която е силно конкурентна, а понякога може да бъде и много жестока.

Когато говорим за предприемачество и старт-ъп компании, тогава нещата са още по-сложни. Затова е добре да имате предвид няколко урока, които ще са ви нужни за развитието ви като професионалисти и предприемачи и които ще разгледаме тук .

Победите не са линейни

В училище ни учат, че ако вложим дадени усилия, ще получим съответен резултат. Той обаче в голямата си част е предвидим – ако учим за тест или усвоим даден урок, ще получим по-висока оценка, отколкото ако не го направим. В предприемачеството и бизнеса не винаги е така. В голямата си част тези ситуации се определят не само от нас и от вложените усилия, но и от много външни фактори, върху които нямаме влияние. Затова когато ви се предостави възможност, я грабнете на момента. Ако не го направите, трудно ще се появи друга или няма да е толкова добра колкото първата. Не отлагайте в подобни ситуации, тъй като има голяма вероятност да съжалявате след това. Може да не ви се струва правилен моментът или пък визията за вашето развитие да е различна, но нищо не губите ако предприемете тази крачка, а в крайна сметка, това може да се окаже именно пътят, който е трябвало да поемете.

Ще получавате много откази

Откази от клиенти, инвеститори, и потенциални колеги са част от ежедневието ви. В началото  със сигурност ще бъде трудно да ги приемете. Важното е да не позволявате на всеки отказ да ви демотивира или наранява. Още един съвет от мен е да не приемате отказа лично. Да, понякога той може да ви нарани като човек, но в голяма част от случаите причините нямат общо с вас като личност.

Не всеки ще ви харесва

В продължение на горната точка е важно да разберете, че не всеки човек, когото  срещнете, ще ви харесва. И няма как това да стане. С разрастването на бизнеса си и натрупването на различни умения, хората, които не ви харесват, ще се увеличат. Това може да се дължи на пряка конкуренция, завист, че вие постигате успехи или много други причини. Важно е да бъдете себе си. Не се променяйте, за да се харесате на някого. Автентичността е много по-важна от играенето на различни роли.

Управлението на хора е ключово умение

Лидерството не е лесна роля и изисква много от нас, но е ключово  за всеки предприемач. Делегирането на задачи, овластяването на екипа и гласуването на доверие единствено могат да ви помогнат в развитието и успеха на компанията. Със сигурност ще има моменти, в които това ще бъде трудно или ще имате други по-спешни и важни задачи. Но в такива моменти  може да се поставите на мястото на служителите си и да се запитате какъв лидер и ръководител искате вие да виждате начело на компанията.

Защитавайте себе си и идеите си

Като предприемачи често ще ви се налага да разчитате единствено на себе си, за да продадете идеята си. Затова е важно не само да вярвате в нея, но и да защитавате онова, което представя тя. Животът ще ви срещне с хора, които са готови да се откажат от идеята си или да я променят до голяма степен, заради мнението на други хора. Вярата в себе си е умение, което ви носи самочувствие и увереност в способностите ви.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://www.entrepreneur.com/leadership/5-lessons-on-life-as-an-entrepreneur-that-you-dont-learn/422741

Photo credit: freepik.com

Търсенето и намирането на инвеститори е едно от най-трудните и предизвикателни неща, с които се сблъскват предприемачите. В голяма част от случаите, финансирането е ключов момент за успеха или провала на един старт-ъп. Затова и представянето пред потенциален инвеститор е много важно.

А какво търсят инвеститорите в един старт-ъп? Въпрос с много отговори. И все пак, нека да разгледаме основните фактори, които влияят на крайното решение за инвестиране във вашия старт-ъп.

Идея, която изпъква

Старт-ъп компаниите се създават, за да решат проблем, с който предприемачът се е сблъскал сам или за да добавят стойност в ежедневието  на хората. Един от факторите, за които инвеститорите следят, е уникалността на вашата компания или по-скоро конкурентното ѝ предимство. Както споменах в Защо се провалят start-up компаниите, много е важно преди да създадете собствена компания, да знаете каква е конкуренцията на пазара. В зависимост от нея, вашият продукт или услуга, могат и трябва да предложат нещо различно от всичко познато. Именно това е, което наблюдават инвеститорите – кое ви различава от останалите. Това е един от ключовите моменти във вашата презентация, на който трябва да наблегнете, за да се отличите.

Възможност за израстване

За да се подкрепи финансово дадена компания, не е достатъчно само да се пусне един продукт и той да работи. Ясна стратегия за развитие и стъпване на нови пазари е фактор, който се следи от потенциалните инвеститори. Никой няма да вложи пари в продукт/услуга, които могат да се предлагат само на ограничен брой потребители. Затова е важно да помислите каква е стратегията ви за развитие и покриване на по-голям пазарен дял. Кои са вашите предимства, по какъв начин ще постигнете разширение на продажбите . Това са въпросите, които трябва да си зададете и на които да отговорите пред инвеститорите.

Добра финансова стратегия

Влагането на пари в един старт-ъп означава и ясно разпределение къде и за какво ще бъдат използвани те. Добре е да сте подготвени с подробен финансов план за приходите и разходите на компанията, как инвестицията ще бъде използвана за развитие и съответно какви ще са печалбите от това. Инвеститорите търсят стабилна финансова стратегия, която е изпълнима и не се осланя на мечти за световно господство. Важно е също да имате предварително изготвен план какви средства са ви нужни, за да продължите развитието на компанията си и как планирате да ги използвате. Старт-ъп компаниите са високо-рискова инвестиция и никой няма да вложи парите си в нещо, което не се осланя на добре структуриран и реализуем финансов план.

Екип

Екипът е едно от най-важните неща, които могат привлекат финансиране. Не само заради ключовата роля зад изпълнението, но и заради експертизата, с която разполагате. Важно е да разполагате със специалисти, които спомагат за развиването на продукта или услугата, които искате да продавате. Ако нямате компетентни хора още от самото начало, възможността да се провалите е много по-голяма. Затова е хубаво да знаете силните и слабите страни на тези специалисти и да се стремите да създадете екип, който ще покрие първоначалното развитие на вашата компания.

Стратегия за излизане

Отделянето на инвеститорите или на вас, като собственици, обикновено не е част от мечтите за развитие на компанията ви. И все пак, добра стратегия за излизане от старт-ъпа би наклонила везните във ваша полза когато търсите инвестиране. По този начин показвате, че имате план за действие във всички ситуации. Той може да е фокусиран и при успех на компанията – ако искате да станете единствен собственик или при продажба на старт-ъпа. Създаването и представянето на стратегия за излизане е още една точка, която е хубаво да покриете при презентиране. 

Един съвет от мен. За да се представите успешно пред инвеститорите, се поставете на тяхно място и се запитайте какво бихте искали да видите вие в презентацията си, ако влагате собствените си средства.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/what-do-investors-look-for-in-startups/442774

Photo credit: freepik.com

Перфекционизмът е стремеж към съвършенство. В по-широко му обяснение се добавя и че той е свързан с непрекъснато чувство на тревожност, а тя е вредна за психическото и емоционалното ни здраве. Всеки един от нас е имал моменти, в които е бил перфекционист и е търсел непрекъснато начин как да направи едно нещо по-хубаво. В тези моменти обаче, рядко сме доволни от крайния резултат, защото той никога не е достатъчно добър.

Стремежът към съвършено изпълнение на задачите има положителни и отрицателни страни, но много често ни пречи да доведем даден проект до край и да не се разочароваме от себе си. Ето защо е важно да се фокусираме върху прогреса на една задача или проект, с които сме се захванали, а не да търсим момента, в който всичко ще бъде съвършено.

Добро, по-добро, най-добро.

Започването на проект или задача винаги е свързано с много трудности. В голяма част от случаите имаме представа как трябва да изглежда завършеният продукт. Това обаче е и нещото, което ни спъва и пречи да обявим задачата за приключена. Ето защо е хубаво да се фокусираме върху отделните стъпки при изпълнението и да ги подобряваме, но без да се стремим към съвършенство. Завършете проекта си, обявете го за готов и го пуснете в действие. След това вече добавяйте, променяйте и настройвайте, за да го направите още по-добър.

Учете се докато изграждате.

С развитието на бизнеса, идват новите идеи, подобренията и ученето как да направим нещата по-добри. Това е основният ви фокус. Стремежът към перфекционизъм може само да попречи на израстването ви като предприемачи и да окаже влияние и върху бизнеса. Когато едно нещо е готово, го обявете за такова и търсете начини да го подобрите с трупането на нови знания и умения. Но се опитайте да не отлагате пускането на продукт/услуга, само защото не е перфектно.

Перфекционизмът е упоритост, мотивация, стремеж към съвършенство. Той обаче е и тревожност, че онова, върху което работим не е достатъчно добро, хубаво или работещо. За да не бъдем спирани от вътрешния си стремеж към перфекционизъм, е хубаво да погледнем на нещата като процес и план със стъпки, които е добре да следваме. Едно нещо никога няма да е достатъчно добро ако ние самите не го приемем за такова.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/perfectionism-could-be-holding-you-back-how-to-change/446368

Photo credit: freepik.com

Ежедневието ни е изпълнено с много различни задачи, свързани не само с професионалния, но и с личния ни живот. Това се отнася до всеки човек, независимо каква е сферата му на работа. За предприемачите, балансирането между дейности, които обхващат различни аспекти е още по-валидно. Понякога обаче, се озоваваме в ситуация, в която започваме да отлагаме извършването на дадена задача. Това може да се дължи на различни фактори, но най-честите са от страх да не се справим, защото задачата е скучна или просто защото имаме по-важни неща за вършене. Отлагането да извършим дадена дейност обаче е като домино ефект – колкото повече отлагаме, толкова повече не искаме да свършим дадената задача. А след нея, започват да се натрупват и други такива.

Как можем да спрем да отлагаме задачите си? С прости и лесни стратегии и план за действие, които да ни помогнат да разпределим времето си правилно. А в края на деня, да останем с усещането, че сме свършили всички неща, които сме си поставили като цел и да сме удовлетворени от себе си.

Приоритизирайте и планирайте. Първата стъпка, с която да подредите дейностите си е да изготвите план за действие. Той може да се отнася както за дългосрочни, така и за краткосрочни цели, включително и за ежедневните задачи. Когато напишете какво имате да свършите за деня, така ще имате по-ясна представа. След това, подредете по важност задачите си, като започнете с онези, които са най-спешни. По този начин си създавате структура, към която да се придържате за деня и да не се разпилявате. Освен това, когато напишете и онези задачи, които искате да отложите, ги превръщате в част от целите, които трябва да постигнете. А усещането, че сте постигнали всичко, което сте си задали в началото на деня е безценно. За да ви е по-лесно и да не пропуснете или отложите задача, използвате дневник или приложение, в което да записвате to-do листа си. Така няма да пропуснете нищо.

Разделете задачите на по-малки. Една от най-големите пречки за отлагането на задачи е усещането, че дадена задача ще ни коства много време. Затова най-доброто, което може да направите е да я разделите на по-малки стъпки, които да следвате. В допълнение си сложете краен срок за завършването на всяка стъпка. По този начин, може лесно да следите прогреса си и да имате усещането, че малко по малко се справяте със задачите си, особено ако те са трудни и предизвикателни. Постигането на малки цели носи чувство на удовлетвореност и мотивация.

Премахнете разсейването. Разсейването е една от главните пречки за продуктивност. За да се предпазите максимално от него, може да направите няколко неща. Почистете работно си място, използвайте слушалки, изключете известията на телефона и лаптопа си. Ако работите в офис или споделено пространство, споделете на колегите си, че ако сте със слушалки, не бива да ви безпокоят. Така ще си осигурите възможност да работите без да ви прекъсват и ще постигнете целите си. Разбира се, не забравяйте да си взимате и почивка. Това е най-добре да бъде правено между задачите. Когато завършите една дейност, си починете. По този начин ще се разсеете и ще се подготвите ментално за следващото предизвикателство.

Подредете работното си място. Това се отнася не само за бюрото/масата, на която работите, но и за виртуалното ви пространство. Отлагането на една задача често е свързано с това, че не намираме даден файл или информация, която да ни помогне да продължим. За да избегнем това е хубаво да сме подредени. Освен физическото пространство около нас и разхвърляните листа, е нужно да обърнем внимание и на виртуалното. Подредете десктопа си, създавайте различни папки и слагайте в тях информация така че когато ви потрябва да знаете точно къде да я намерите.

Отговорност и следене на прогреса. Когато говорим за отлагане на задачи, отговорността е ключова. За да не отлагаме, е нужно да държим себе си отговорни за свършването на дадена задача. Тъй като това не е лесно, може потърсим помощ в лицето на колега, ментор или приятел. Така знаем, че е нужно да споделим какво сме свършили пред друг, като това помага за разсейването, а допълнително ни и мотивира, за да заявим, че сме приключили всичките си задачи.

Съвет от мен. За да бъдете фокусирани и да се разсейвате по-малко, може да използвате техниката на Помодоро (https://todoist.com/productivity-methods/pomodoro-technique). Как работи тя. Настройте таймер за 25 минути и се опитайте да работите в тази рамка без да се разсейвате. След като времето изтече, си вземете 5 минути почивка и преминете към следващата задача. Повторете този цикъл 4 пъти (тоест 2 астрономически часа) и направете по-дълга почивка за 15-20 минути. По този начин оставате фокусирани, а почивките помагат да не се изморите прекалено много.

Отлагането на задачи е нещо, с което всеки се е сблъсквал. Понякога го правим, защото онова, което трябва да свършим не ни предизвиква, скучно е или пък ни се струва прекалено дълго като времетраене. С отлагането обаче, задачите се натрупват, пропускаме важни неща или накрая забравяме да свършим нещо. За да не се озовем в такава ситуация е важно да имаме план за действие и да се опитаме да си създадем структура, която да следваме. А в края на деня, когато сме приключили всичките си задачи ще бъдем удовлетворени от себе си и още по-мотивирани да гледаме напред.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://www.entrepreneur.com/green-entrepreneur/6-strategies-to-beat-procrastination-and-increase/445924

Photo credit: freepik.com

Наименованието старт-ъп носи в себе си определена атмосфера и представа. Картината, която изниква е на мотивирани предприемачи с идея за продукт или услуга, които да носят добавена стойност и да променят ежедневието ни. Има много определения какво всъщност е една старт-ъп компания. От ново бизнес начинание до компания/проект, които са развивани от предприемач с цел да се валидира скалируем бизнес модел.

Всяка новосъздадена компания е старт-ъп. С развитието си, увеличаването на екипа, потребителите и приходите си обаче, тази компания се променя. Тогава идва въпроса дали все още можем да се наречем старт-ъп. Точни критерии кога една компания вече не е старт-ъп няма. Има много и различни мнения по въпроса. Тук ще дам няколко етапа, които ако са достигнати, по-скоро можем да не мислим за компанията си като старт-ъп.

Продукт и предлагане на пазара (Product-market fit). Всяка нова компания има идея за продукт или услуга, които иска да предлага на максимално много потребители. Когато продукта се продава добре, привлича нови потребители и стъпва на нови пазари, тогава компанията е успяла да валидира първоначалния си бизнес модел и той е успешен. Тоест когато продукта или услугата са излезли от фазата на прототип и се продават във финален и работещ вариант, тогава може да се смята, че компанията вече не е старт-ъп.

Скалируемост (Scale). Тя обикновено се измерва с три метрики – приходи, брой служители и пазарна оценка, според Алекс Вилхелм, Главен Редактор на TechCrunch. Допълнително може да включва и „възраст“ на компанията. Ако старт-ъпа е над 5 години, тогава вече не е старт-ъп. Метриките, които определят дали една компания е старт-ъп или не, следват правилото 50-100-500. Какво означава това. Ако компанията е надминала 50$ млн. очаквани приходи за период от 1 година напред, има над 100 служители и е оценена на 500$ млн., тогава вече не е старт-ъп. Разбира се, това е само една гледна точка, тъй като няма точно установени критерии кога се променя статуса на един старт-ъп. Едно нещо, което е сигурно обаче е ако компанията е излязла на фондовата борса, тогава със сигурност не може да се нарече старт-ъп.

Доходност. Друга метрика за промяна на статуса е доходността. Не само приходите, които компанията получава, а и печалбата, която остава след разходите. Доходността измерва ефективността на компанията и че тя може да възвърне първоначалните инвестиции вложени в нея.

Стандартизация на процеси. Друга индикация, че компанията вече не е старт-ъп е когато стане по-бюрократична. Установяването и стандартизирането на процеси и процедури на работа във всеки аспект от управлението на компанията, обикновено е знак, че вече не сте старт-ъп. Формализирането на роли, йерархия и фокус върху оперативната работа и стабилизирането на дейностите, може да се приеме за промяна на статуса от старт-ъп в малък или среден бизнес.

Всички тези фактори са начин за категоризиране. Старт-ъп компаниите и начина на мислене, който носи това определение са свързани с иновативност и креативно мислене. Много компании държат да се наричат старт-ъпи именно заради това. Преминаването в друга категория обикновено е свързано с по-бавни и тромави процеси по вземане на решения и промени. Затова и не малко предприемачи целят да избегнат подобни конотации с техните компании. В крайна сметка, независимо как се нарича компанията, е важно каква е атмосферата и културата в нея, както и какви са асоциациите и усещанията и преживяванията на хората, свързани с нея.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://www.eu-startups.com/2021/03/when-is-a-startup-no-longer-a-startup/

Photo credit: freepik.com