Месец: май 2022

Създаването на връзки и запознанства с нови хора може да бъде плашещо, особено за онези, които се притесняват или не са свикнали да се намират в подобни ситуации. В днешно време, особено в бизнес средите, т.нар. networking е от особено значение. Той може да бъде отправна точка за нов бизнес, нови клиенти, намиране на нова работа, дори би могъл да има роля и в лични задачи и ангажименти. Когато говорим за стартиращи компании и тяхното бъдеще, networking-ът е още по-важен, тъй като понякога подходящото запознанство може да бъде решаващо за успешното позициониране на една млада компания.

Networking представлява форма на поведение с конкретна цел, която се фокусира върху създаването, поддържането и използването на взаимоотношения с различни хора или групи от хора. За да бъде networking-ът успешен за вас, трябва да си изградите стратегия, която да следвате и която да помогне при създаването на нови контакти.

Първата стъпка е да определите целта зад търсенето и създаването на нови контакти. Дали ще бъде привличането на нови клиенти, представянето на нов продукт или търсенето на съмишленици за основаването на нова компания, зависи изцяло от вас. Отделете време да помислите каква е вашата цел, тъй като тя ще е водещия мотиватор при новите запознанства.

Определете вашата публика и хората, с които искате да завържете нови познанства. Ако целта ви е да представите своята идея, продукт или услуга, помислете къде може да срещнете хора, които бих помогнали за развитието на вашата компания или по какъв начин може да достигнете до тях. Най-лесният начин е чрез LinkedIn. Професионалната социална мрежа е мястото където със съобщение или искане на connection може да свържете с нови хора. Ако се притеснявате от срещи на живо, което в повечето случаи е така, това е добра първа стъпка към нови професионални запознанства. Когато успеете да представите вашата идея на среща или в онлайн разговор, ще трупате самочувствие и опит, които да ви помогнат при networking на живо.

Паралелно с това, идентифицирайте събития – конференции, семинари, бизнес събирания, неформални събития за професионалисти – на които може да присъствате, за да се запознаете на място с хора, които имат сходни интереси като вас. За да преодолеете притеснението и страха си от нови запознанства, може да си определите малка цел за всяко събитие, например да завържете познанство с 5 човека на конкретно събитие. По този начин ще се отпуснете, а когато успеете да направите тези 5 познанства, ще изпитате удовлетворение от добре свършената работа и ще се гордеете със себе си и това, което сте направили, колкото и незначително да ви се струва. Също така, може да разгледате списъка с присъстващи на даденото събитие предварително и да направите кратко проучване за хората, за да определите онези 5 с които искате да се запознаете.

Важна стъпка при networking-ът и създаването на нови професионални запознанства, особено когато тяхната цел е да представите бизнеса си, е създаването на т.нар elevator pitch. В предната ми публикация, 3 умения, за да стартираме собствен бизнес, обясних какво представлява той. Важно е той да не бъде повече от 30 секунди (колкото обикновено е едно изкачване с асансьор) и да включва представяне на вас и 1-2 основни точки за продукта или услугата, които представяте и най-вече онова, което ги отличава от други на пазара. Имайте предвид, че не всеки човек, с който се запознаете ще иска да чуе този pitch. Избирайте момента на представяне правилно и според ситуацията. По-добре да споделите идеята си на 3-4 човека, които могат да бъдат полезни за последващото развитие на вашата компания, отколкото да я представяте на всеки срещнат и да създадете лошо впечатление.

Последната стъпка в стратегията ви за създаване на нови професионални контакти е поддържането на тези връзки. Активното слушане и задаване на въпроси когато се запознаваме с нов човек показва нашият интерес към него. Опознайте човека отсреща, с какво се занимава той и какви са неговите професионални и лични интереси. Бизнес познанствата могат да се превърнат и в добри приятелства, стига да отделите времето и желанието да опознаете човека срещу вас. Не забравяйте също, че когато сте на професионално събитие, запознанството е двупосочен процес – вие сте там, за да потърсите нови контакти, но и хората – също. Не само вие може да имате нужда от помощ или съвет, но и тези, които са отсреща. Така че бъдете готови да помогнете, за да може и вие да получите помощ. Поддържайте взаимоотношенията си с хората, с които сте се запознали. Влагането на време и усилия в това може да бъде изтощаващо, но със сигурност ще бъдете възнаградени в един момент.

След установяването на едно запознанство и когато сте взели контакти на човека, негова визитка или профилът му в LinkedIn е добре да направите follow-up на следващия ден. Напишете кратко съобщение или мейл до човека, в който да благодарите за контакта, да споделите, че ви е било приятно да се запознаете с него и да направите планове за следващи стъпки. По този начин показвате интереса си към него, както и че сте готови да вложите усилия, за да развиете това познанство.

Ако новите запознанства не са вашата сила и се притеснявате, винаги може да вземете колега или приятел с вас, за да се чувствате подкрепени. Много хора изпитват дискомфорт от това да бъдат сами на дадено място и това е напълно нормално. За да преодолеете това, просто намерете някой, който да бъде вашата морална подкрепа по време на събитие. И не на последно място, не забравяйте да се усмихвате. Усмихнатите хора се възприемат като по-лесни за запознаване, по-отворени към другите и по-позитивни. Освен това, когато се усмихвате, вие ще се чувствате по-добре и по-уверени, че може да се справите с предизвикателствата на networking-а.

Photo credit: freepik.com

Всеки успял предприемач може да даде своите съвети и насоки за стартирането на успешен бизнес. Когато говорим за умения източниците са необхватни и се фокусират върху различни аспекти. За да стартираме все пак от някъде, тук ще откроим 3 основни способности, важни за усвояване преди да стартираме собствен бизнес.

Networking. Колкото и плашещо или некомфортно да е създаването на нови контакти, особено за start-up основателите, то играе решаваща роля. Разширяването на мрежата от контакти може да помогне страшно много при развитието на бизнеса – с препоръки за нови служители, представяне на продукта или услугата на точни места, или просто със съвет в точен момент.

Networking-ът е умение, което трябва да бъде научено. По-голяма част от хората изпитват дискомфорт когато трябва да общуват с непознати или притеснение как ще се представят пред тях. Разбира се, липсата на опит също допринася за тези усещания. Единственият начин, по който това може да бъде преодоляно, е чрез постоянство и практика – няма лесен път за прескачането на това препятствие. Когато е усвоено, умението да водим разговори с непознати и създаването на контакти (особено в бизнес среда), е силно удовлетворяващо и възнаграждаващо за развитието на един бизнес.

Започнете с намирането на подходящи събития, на които да представите вашия продукт/услуга. Потърсете в социалните мрежи (Facebook, LinkedIn, Instagram) близки до вас бизнес събития, на които да срещнете съмишленици или други предприемачи като вас. Още преди това е полезно да си подготвите т.нар. elevator pitch – кратка устна презентация, с която да откроите с какво се отличава вашия продукт. Той не трябва да бъде повече от 5-6 изречения (около 30 секунди, колкото трае изкачването с асансьор; оттам идва и неговото име), а целта му е да ангажира вниманието на събеседника и да предизвика неговия интерес, така че да поиска да чуе повече. Професионалните събития, особено networking частта, не е предназначена за дълги разговори, а за кратки такива с непознати, така че да успеете да създадете неформален контакт с тях. Използвайте тази възможност, за да разкажете на хората за това, с което се занимавате, но не ги обсебвайте и им дайте възможност да пожелаят да чуят повече в последваща среща. Един съвет от мен – задължително носете визитки и ги раздавайте, те са за това.

Изграждането на бранда. Имиджът е определящ, особено когато става дума за нов бизнес. Всеки един детайл, от логото до съдържанието, което се представя на широката публика, е определящ за развитието и успехът на бизнеса.

Начинът по който изглежда един бранд трябва да отразява самите вас като личности. Как комуникирате с хората – учтива или разговорна форма, как изглежда вашето лого, изобщо всеки един малък детайл е хубаво да съответстват на вас. Преди да създадете всичко това, помислете хубаво и задължително поговорете с някого, било то със съдружници или дори с най-близките си хора. Всеки един от тях ви познава и може да даде откровено мнение за визията, която си представяте. Трябва да харесвате начина по който ще изглежда логото, дизайна на сайта, а най-вече самата услуга или продукт, които ще се опитвате да продавате. Не забравяйте, че в началото именно вие ще сте търговците и посланиците на марката. Как ще продавате нещо, което не харесвате как изглежда и не усещате като свое?

Финансов мениджмънт. Управлението на финанси е полезно умение, което може да бъде приложено във всеки един аспект на живота. Но когато говорим за новостартираща компания, тогава то е от ключово значение. Правилното управление на приходите и разходите, независимо дали това става през Excel, специализиран софтуер или счетоводител, може да определи успеха или провала на един start-up.

На всеки се налага да разбира от финанси – дали става дума за управление на семейния бюджет или пък за менажирането на проект или компания. Когато стартираме собствен бизнес, бюджетът и неговото правилно управление стават неразделна част от ръководенето на една компания. Затова е важно да следите всички приходи и разходи и да внимавате за какво харчите парите си. В началото на един бизнес, умението да управлявате финансите си умно може да бъде критично. Не е нужно да влагате пари в скъпоструващи софтуери, те са излишни и неприложими при стартиращ бизнес. Използвайте Excel таблици, те са напълно достатъчни, за да следите разходите си правилно. Помислете и в какво инвестирате – да, хубаво е да имате последен модел телефон, но наистина ли той ви е нужен? Не е ли по-добре да инвестирате в продукта? По-правилно е да влагате времето си, а да пестите парите си, особено в началните стадии. Не се стремете към това да изглеждате успели, ако си подредите картите правилно, ще го постигнете без парадиране със скъпи вещи.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://www.hr.com/en/app/blog/2014/12/what-skills-you-must-master-before-launching-a-sta_i3bbram6.html

Photo credit: freepik.com

Стартирането на собствен бизнес освен вълнуващо начинание, е свързано и с много предизвикателства. Не случайно, много хора преминали през това, казват, че да започнеш собствен бизнес е като да имаш новородено вкъщи – безсънни нощи, вливане на много енергия и ресурси в отглеждането и липса на баланс в работата и личния живот. Постигането на успех в това начинание е възнаграждаващо и силно удовлетворяващо усещане, но всеки, който се заеме със задачата да създава нещо свое, трябва да има предвид и трудностите, които съпътстват развитието на собствен бизнес.

Правенето на саможертви в началото е неизбежно. Решението, че ще развиваш собствен бизнес означава и да поставиш този бизнес на първо място. Дългите работни часове, липса на почивка през уикендите, пропускане на важни семейни и приятелски събития, са само част от нещата, които остават на заден план. Осмислянето на всичко това и приемането му е ключово, за да може да се справиш и да продължиш до достигането на крайната цел – успехът.

Подгответе се за липсата на личен живот. Няма по-лесен начин това да бъде казано. Ако наистина сте решили да създадете и развивате собствен бизнес и искате той да успее, трябва да влагате време, ресурси и усилия, които най-често ще бъдат за сметка на почивка или срещи с приятели.

Още нещо, което бих добавила и то също е важно – дайте си срок за осъществяването на тази идея. Когато стартирате един бизнес трябва да имате ясна представа за какъв период той би бил успешен или да е поел пътя към стабилното израстване. Този срок зависи от продукта/услугата, време за създаването им, сложността и нужните ресурси, които трябва да бъдат вложени и може да варира от няколко месеца до 2-3 години. Важно е да сложите краен срок за реализация, за да знаете дали във вашата компания има живот или е по-добре да оставите всичко и да поемете по друг път. Няма нищо лошо в това да се провалите – повечето успешни start-up компании са създадени именно от хора, които са се проваляли многократно и са научили своите уроци от това.

Подкрепата от семейство и приятели е друг важен компонент. В трудни моменти, когато трябва да се вземат важни решения или да се представи идея, която ще определи бъдещето на развиващата се компания, е от решаващо значение да има на кого да се опрете. Близките хора, които ви подкрепят, изслушват и окуражават понякога могат да решат съдбата на един бизнес.

Подкрепата от близките е онова, което ще ви държи в трудни моменти и ще ви дава сили и мотивация, за да продължите. Ето защо е важно да си гарантирате тяхното разбиране на ситуацията. Да, не винаги това ще се случва и ще има кавги защо за пореден път няма да успеете да присъствате на събиране с приятели, но е важно те да знаят защо ще предпочетете работата и този път. Освен с разбиране, близките са и онези, които дават безкористни съвети – те искат вие да успеете. Така че, когато се съмнявате, поговорете с тях и поискайте тяхното мнение или съвет, дори и да не разбират с какво точно се занимавате, те могат да ви дадат обективно и искрено мнение. Клакьори не ви трябват.

С развитието и растежа на компанията идват и новите адаптации. Дългите работни часове в развитието на продукта или услугата се заменят от повече бизнес вечери, семинари и конференции, целящи да позиционират и развият. Бързината във вършенето на определени задачи е заменена от по-бавни, но осигуряващи стабилност процеси. Както в началото, така и на по-късен етап това изисква настройване на личността, разбиранията и темпото, за да отговарят на случващото се и в самата компания.

Когато настъпи моментът, в който компанията се е развила и наемате служители, тогава трябва да пуснете контрола върху всичко, което става вътре. С разстежа идват и повече отговорности, които обаче трябва да бъдат дадени на други хора. А това означава да имате вяра и доверие в тях, че те ще се справят със задачата. Трудно е да се доверим на някого, особено когато става въпрос за собствен бизнес и най-вече когато знаем колко усилия сме вложили досега. Това обаче е необходимо и неизбежно, иначе няма как да се справим с всичко. Разширяването на бизнеса означава вие да се фокусирате върху по-бизнес ориентирани задачи и да оставите оперативната част на специалистите, които сте наели.

Всеки предприемач, който иска да стартира собствен бизнес е нужно да прави саможертви в името на успеха и не на всеки това му се отдава или пък е склонен да го направи. Нужни са не само качества и характер, но и силна воля, която да води човека напред и да му помага да се справи особено в трудните моменти.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:
https://hbr.org/2014/02/understand-the-sacrifices-before-launching-a-start-up

Photo credit: freepik.com

Стартирането на собствен бизнес е предизвикателство, което носи със себе си страх дали ще успеем, въодушевление от измислената идея, която искаме да разработим и вдъхновение от чувството, че от този момент сами определяме правилата.

За да бъде успешен един start-up и да се задържи сред пазар на непрекъснато вливащи се нови продукти и услуги, той трябва да открои 5 основни фактора, според Бил Грос (основател на Idealab).

1. Намиране на точния момент (Timing). За да бъде един продукт или услуга успешен, той трябва да бъде представен на широката публика в момент, в който тя ще го разбере или ще има нужда от него. Същото важи и за бизнеса и всички иновативни идеи – ако имат почва за растеж, то те ще успеят.
2. Екип. По-важно от идеята зад развитието на бизнеса е екипът, който ще я осъществява. Хората, които ще бъдат катализатори и мотиватори за развитие са от изключително значение за успеха на всеки start-up.
3. Идеята. Всичко тръгва от нея и желанието на този, който я е измислил да помага, оптимизира, улеснява и подобрява всекидневието на хората и бизнеса.
4. Бизнес модел. В началото на един бизнес, фокусът е върху продукта и технологията, а с правилното финансиране, всеки бизнес може да се само-поддържа за известно време. След като тази фаза премине, идва критичен момент, в който е от голямо значение да бъде избран правилния бизнес модел за развитие, за да може start-up-ът да продължи своите успехи.
5. Финансиране. С правилната идея и екип зад нея, развитието на бизнеса може да се случи органично и естествено. Финансирането е от изключително значение, но прекалено ранното му включване в развитието, може да предизвика изкуствен растеж, който в последствие да „убие“ продукта/услугата.

Надявам се, че тези 5 фактора са дали храна за размисъл и нов поглед над успешното развитие на един start-up.

Оригиналната статия, без моите коментари, може да прочетете тук:https://fourweekmba.com/startup-success-factors/

А в този блог ще се занимаваме с психологическата страна на успеха.

Photo credit: freepik.com

“Hello World” както гласи известната фраза използвана от Брайън Керниган в A Tutorial Introduction to the Language B. Предвид професионалният ми опит, пряко свързан с ИТ сферата, реших да заимствам тази отваряща фраза. За тези от вас, които се чудят какво общо имам с информационните технологии отговарям веднага – работя в сферата на човешките ресурси и подбор на кадри за ИТ индустрията (и не само) от над 4 години. Краткият отговор е този, дългият може да го видите в секцията За мен. 🙂

Предполагам, че се чудите за какво ще говоря, или по-точно пиша, тук. Най-общо казано за старт-ъп компании и най-вече какво прави един старт-ъп успешен, кои са хората, които решават да предприемат крачката към правенето на собствена компания и как този старт-ъп, благодарение на хората в него и тяхната мотивация, може да бъде превърнат в сполучлив бизнес.

През последните години стана модерно и в България специалисти от различни сфери да правят старт-ъп-и и да правят крачка към създаването на нещо свое. Това, разбира се, не се отдава на всеки човек и не-малка част от тези компании се провалят. Консултантите по Човешки ресурси обикновено се насочват към работа с големи организации, такива, в които процесите и структурата са вече установени, а стартиращите компании и техните трудности и препятствия са оставени в ръцете на техните собственици и основатели. Този блог е именно за това – за онези бизнеси, които имат иновативни идеи и продукти и които искат да променят света, или поне да опитат.

В следващите публикации тук ще разгледам какво стои зад идеята за старт-ъп, какви хора предприемат крачката да направят собствен бизнес, как се управлява подобна идея и какво трябва да бъде направено и взето предвид, за да бъде една стартираща компания успешна.

Приятно четене! 🙂